策不佳。一旦證明你的看法是正確的，你或許還會竊喜，看起來好像是因為董事會不理解才導(dǎo)致你的決定是正確的。而事實上，鑒于你的持續(xù)過度營銷，他們怎會愿意應(yīng)對你的挑戰(zhàn)呢？

　　 這并不是說，你不應(yīng)該強(qiáng)調(diào)和慶祝好消息。董事會會議應(yīng)該保持各方面平衡。在董事會會議開始前，最好先說說亮點，然后說說不足。最好再加一張幻燈片來說明特別值得關(guān)注的重點問題。這樣，董事會就會在關(guān)鍵問題上保持一致，并在下一次開會時關(guān)注這些問題的進(jìn)展情況。

　　 這并不意味著你應(yīng)該提前表現(xiàn)出對于尚未成熟問題的焦慮，不要老是用杞人憂天來替代過度營銷。這中間要有一個舒適的過渡地帶。

　　 確保董事會了解情況，以得到他們的幫助、意見和反饋。什么都不知道的董事會是沒用的。聰明的董事會不會對壞消息反應(yīng)過度，而會隨著形勢變化接受新的想法和策略。

　　法則78這樣安排董事會議程

　　 召開董事會會議沒有通用議程。每位首席執(zhí)行官和董事都應(yīng)按自身需求決定。但有一些實踐經(jīng)驗可供參考。以下是一場為期3小時的董事會會議議程。

　　 1.引言和概述：亮點、不足和今日議程。（15分鐘）

　　 設(shè)定會議議程和目標(biāo)。這也是回顧上次會議討論重點的好時機(jī)。

　　 2.績效狀態(tài)更新：上次會議以來已經(jīng)完成的任務(wù)。（25分鐘）

　　 向董事會匯報關(guān)鍵指標(biāo)、自上次會議以來及迄今為止的財務(wù)情況、工作進(jìn)度、產(chǎn)品狀態(tài)等方面的重要信息。將當(dāng)前業(yè)績與計劃和早期預(yù)測進(jìn)行比較，并給出解釋。跟進(jìn)上次會議派下的任務(wù)。

　　 3.業(yè)務(wù)前瞻（25分鐘）

　　 持續(xù)關(guān)注最新預(yù)測與年度運營計劃的一致性，重點關(guān)注調(diào)整情況及原因。陳述影響計劃的新數(shù)據(jù)和新情況。討論業(yè)務(wù)的未來發(fā)展?fàn)顩r，包括產(chǎn)品路線圖、招聘計劃、融資戰(zhàn)略、競爭、銷售預(yù)測等，提出新計劃和為按時完成任務(wù)所需采取的整改措施。

　　 4.休息：查看郵件、回電話、上廁所。（15分鐘）

　　 認(rèn)真地執(zhí)行這一點。如果董事知道有休息時間，他們就不太可能在開會進(jìn)行時拿起電話或離開房間。要是可行的話休息兩次。這樣，其余時間董事們會留在會議室并保持專注。當(dāng)然，休息后他們必須按時返回，這樣就不會影響會議進(jìn)度。

　　 5.深入討論（60分鐘）

　　 （1）討論當(dāng)前面臨的最緊迫挑戰(zhàn)（2～3個為宜）。（30～45分鐘）

　　 （2）討論成功的新機(jī)會。（15～30分鐘）

　　 6.結(jié)論（15分鐘）

　　 （1）在所有關(guān)鍵決策和你提議的方向上取得共識。

　　 （2）分配董事會下達(dá)的任務(wù)和要求，并明確在下次董事會會議召開前應(yīng)采取的行動。

　　 7.閉門會議（15分鐘）

　　 讓團(tuán)隊成員離開會議室。一般情況下，首席財務(wù)官和涉及法律事務(wù)的律師應(yīng)該留下。但如果接下來的內(nèi)容對他們來說屬于敏感內(nèi)容，也可以要求他們離開。閉門會議一般涵蓋所有公司業(yè)務(wù)，比如員工股票期權(quán)、董事會決議和其他治理項目等均需董事會批準(zhǔn)。

　　 8.非公開會議（10分鐘）

　　 你需要離開會議室。外部董事會成員將相互討論懸而未決的問題。反饋由首席董事直接傳達(dá)給你。

　　法則79為董事會會議做好充分準(zhǔn)備

　　 你應(yīng)該在會前至少兩個工作日發(fā)送會議材料，讓董事有時間閱讀、消化和思考。雖然確保會議時間的合理使用是你的責(zé)任，但每位董事也有責(zé)任提前審閱材料。通常情況下，董事——尤其是擁有大量投資組合和在眾多董事會任職的投資者——經(jīng)常在開會時才第一次看材料。董事應(yīng)提前準(zhǔn)備好關(guān)注議題或增加議題，發(fā)送給首席董事或你，以供會上審議。

　　 可以考慮在董事會會議上向每位董事提供一份打印材料，這樣他們就不必自己帶著，也不必查閱電子版本。書面版本能讓每個人的閱讀步調(diào)保持一致，并確保與會者把注意力集中在會議上，而不是在頻繁地收發(fā)郵件。

　　 建議董事們帶著上次會議所使用的材料，以便他們根據(jù)需要進(jìn)行比較。把不同時期的材料放在一起進(jìn)行比較可以確保事務(wù)連貫，承諾不減，關(guān)鍵項目不被遺漏。更好的做法是在演示材料中按時間順序以可比較形式報告所有績效信息，包括關(guān)鍵績效指標(biāo)、目標(biāo)、關(guān)鍵結(jié)果和財務(wù)報告等，并對趨勢和任何偏差內(nèi)容添加評論。

　　 這聽起來可能只是個小問題，但分清主次，區(qū)分以下指標(biāo)很重要。年度運營計劃每年編制一次，在每財年開始時需經(jīng)董事會批準(zhǔn)。這是公司的正式記錄計劃。然后以預(yù)測方式定期更新計劃，通常是每季度一次，這反映了公司迄今為止的表現(xiàn)及根據(jù)新情況對計劃的更改。進(jìn)行更改后，跟蹤最初計劃仍然很重要。否則制定精確計劃的能力就不會隨經(jīng)驗增加而提高。只有通過對變化的追根究底，才能真正掌握如何去做計劃。

　　法則80在董事會會議上使用日常管理材料

　　 對于一家虧損和燒錢的企業(yè)來說，時間簡直就是金錢。因此，你應(yīng)該使用現(xiàn)成的管理記分卡、演示文稿、關(guān)鍵績效指標(biāo)、目標(biāo)和重要結(jié)果等，盡可能少花時間來準(zhǔn)備好優(yōu)質(zhì)的董事會材料。你和團(tuán)隊每天審閱的材料和每周高管會上的報告都應(yīng)包含董事會會議的主要內(nèi)容。如果不包括的話，那說明你做錯了。

　　 董事會需要知道你和團(tuán)隊表現(xiàn)如何及面臨的難點

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1、想要提高流量轉(zhuǎn)化率，我們就要搞清楚什么是流量轉(zhuǎn)化，流量是如何轉(zhuǎn)化的。

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2、搞清楚網(wǎng)絡(luò)推廣的流量來自哪里，分析網(wǎng)站流量來源

網(wǎng)絡(luò)推廣流量過來，我們需要實時的知道這個流量來自哪里(百度？谷歌？廣告聯(lián)盟？)

如果通過搜索引擎，我們可以通過網(wǎng)站的后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行了解和分析。網(wǎng)站上哪些頁面說訪客的關(guān)注度最高，這些也都可以通過一些統(tǒng)計工具進(jìn)行統(tǒng)計出來，像頁面停留時間，訪問頁面記錄，跳出率等等。

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后續(xù)的分析決策非常重要：針對網(wǎng)絡(luò)流量的詳細(xì)統(tǒng)計分析報表，什么來源、什么搜索引擎、什么關(guān)鍵字、各頁面訪問情況等各個比例，咨詢率、成單率，這個推廣流量做的是否真正有效，后續(xù)要不要再次投入更多的網(wǎng)絡(luò)推廣等等，以數(shù)據(jù)分析作決策依據(jù)。做最有效的網(wǎng)絡(luò)推廣，成本會在你的掌控之中！

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